Каждый владелец знает, что продажа автомобилей – это не всегда легко и быстро. Машина может долго ждать своего покупателя. Предварительно следует подготовить автомобиль, отогнать его на диагностику и проследить за его техническим состоянием. Потенциальные покупатели внимательно относятся к своему выбору, поэтому важно все предусмотреть.
Запах авто и наличие аксессуаров
Изначально покупатели обращают внимание на внешний вид. Приятно, когда машина выглядит ухоженной. Потенциальные покупатели начинают невольно верить в то, что за автомобилем регулярно ухаживали и поддерживали его техническое состояние.
На сайт продажи автомобилей важно выставлять авто, которые прошли полноценную мойку с полировкой и пылесосом. Не стоит забывать о двигателе. Его тоже нужно помыть. Так он будет выглядеть опрятно. Важно быть предельно аккуратными с электрикой. Двигатель после мойки в обязательном порядке должен просохнуть и хорошо запускаться.
Пластик рекомендуют предварительно отполировать и освежить. Особенно сильно портит впечатление грязь в труднодоступных местах. Очистить их можно с помощью отвертки и тряпки. Используя очиститель, можно хорошо очистить кнопки, углубления и зазоры. Обязательно следует убрать пыль и следы жирных пятен. Автохимия поможет устранить прокуренность салона. Существуют специальные нейтрализаторы запаха.
Обязательно следует заменить протертые коврики и накладки для педалей. Это демонстрация уважения к покупателю. Специалисты рекомендуют не трогать руль, т.к. перетягивать его сложно и дорого. Можно его хорошо почистить и убедиться в том, что руль не липнет к рукам.
Предварительная проверка и устранение ненужных воспоминаний
Важно проверить уровень масла, тормозной жидкости, омывателя и антифриза. Специализированный авто базар Киев поможет найти все недостающие жидкости. Часто покупатели вынимают масляный щуп, чтобы определить состояние масла. С его помощью можно узнать больше об исправности двигателя. Владелец может рассказать, какое масло он использует, как часто проводит замену.
Не стоит забывать о бардачке. В нем не должно быть лишних вещей:
- квитанций;
- влажных салфеток;
- чеков;
- записных книжек.
Рекомендуют убрать и ящики с запчастями из багажника. Они могут отпугнуть покупателя. Машина должна выглядеть максимально свободной. Правильнее будет положить в авто набор из аптечки, купить огнетушитель и знаки аварийной остановки. Это станет приятным бонусом новому владельцу за покупку машины.
При продаже и рекламе своего авто не стоит лгать, важно преподнести только правдивую информацию. Если производилась замена крыла или рихтовался капот, следует сказать об этом. Потенциальный покупатель, который внимательно относится к своему выбору, обязательно заметит все изъяны. Правильнее будет предупредить нового владельца, поделиться с ним опытом. Одним из самых популярных приемов продаж является сторителлинг. Это умение заговорить потенциального покупателя.
Несколько советов по продаже авто
Некоторые владельцы долго не могут продать свое авто. Часто продавцы говорят, что получают мало звонков или потенциальные покупатели не назначают встречи. Есть несколько рекомендаций, как подготовить авто к быстрой продаже.
Изначально потенциальный покупатель обращает внимание на внешнее состояние авто. Владельцу следует предварительно адекватно его оценить. Обращать внимание следует не только на царапины кузова, но и потертости салона, дырки в ковриках. Рекомендуют посмотреть на авто, как покупатель. Важно оценить, какое впечатление произведет авто, если видеть его в первый раз.
Чтобы максимально точно определить стоимость автомобиля, следует предварительно найти среднерыночную цену на специализированных сайтах. Это поможет оценить состояние авто, сравнить свое предложение с аналогичными объявлениями. Допускается корректировка цены. Можно сделать продажную диагностику машины. Она поможет получить точную картину технического состояния транспортного средства.
Важно сделать качественные, подробные фото. Покупателей интересует и состояние салона. Рекомендуют делать фото при дневном освещении. Не стоит забывать о грамотном, подробном описании. Если его оставить пустым, покупатель может просто пролистнуть объявление. Рекомендуют указывать пробег в километрах, а не милях.
Не нужно оплачивать ТОП объявление и выделять его из списка на сайте. Чаще потенциальные покупатели пропускают такие варианты, т.к. считают, что владелец авто специально поставил акцент на машине, у которой есть существенные изъяны. Правильнее будет сделать грамотное описание и реальные фото.
При регулярном использовании авто на кузове в любом случае будут оставаться незначительные эксплуатационные повреждения:
- сколы краски;
- царапины на бампере;
- мелкие потертости.
Перед ремонтом важно сфотографировать все повреждения, чтобы иметь возможность показать их покупателю. Это поможет убедить его в том, что авто не участвовала в ДТП. Так можно объяснить потенциальному покупателю и замену лобового стекла.
Предпродажное ТО поможет избежать проблем с продажей. Свежее масло в двигатели свидетельствует о том, что владелец заботился о своем авто. Важно сохранять история ремонта транспортного средства. Если СТО не выдает такие акты, рекомендуют сменить сервис. История обслуживания – ценное дополнение к транспортному средству. Разбирающийся покупатель оценит такой бонус от владельца.
Не стоит забывать о снятии авто с учета, но и спешить с этим не нужно. Такая процедура проводится в присутствии покупателя. Предварительное снятие с учета часто говорит о том, что реализация авто проводится перекупщиком.